“当一种有限的资源在新市场上以各种便宜的方式被消磨掉时，从长远来讲对整个行业是一种摧残。”

沃尔玛“天天平价”的低价策略深入人心，但并不只有白菜、土豆能打“平价”概念，人们印象中天然宝石珠宝中的奢侈品钻石亦能如此。

只是钻石的“低价”，带来了众多的质疑与争议。

美国蓝色尼罗河（Blue Nile，全球最大的在线钻石销售公司)的成功激发了国内平价钻石销售模式的开创，迄今为止，这种销售模式还在被沿用和演绎。

钻石之战

中国钻石市场起步虽晚，但发展迅速，尤其这两年迎来爆发式的增长：2010年中国钻石进出口额为20亿美元，今年1~9月已达39亿美元。目前中国已成仅次于美国的第二大钻石销售市场。

而钻石业界一次次的革命成了这一高速增长的催化剂。中国钻石行业的第一次革命是以树品牌和圈地为主要特征的传统百货店模式，为中国带来了卡地亚（Cartier）、周大福、戴梦得等钻石品牌。

随后，异军突起的钻石电商率先踢开中间商掀起第二次变革，以更低的价格优势打破传统百货的销售模式，迅速抢走了百货店的部分生意。2010年钻石珠宝网络交易同比增长超过200%。据不完全统计，目前国内像恒星九点、钻石小鸟、九钻等专业成规模的钻石电商就已突破100家。

但这一切才刚刚开始，最近一家新企业的新兴钻石自营量贩式大卖场来势汹汹：公开钻石国际报价单，透明成本，零首付分期付款，钻石回购……种种策略搅动了钻石行业的一池春水。

33%的采购成本+42%的中间商利润+25%的商场扣点=钻石零售价，这家野心勃勃的企业在短短九个月的时间里迅速扩张到全国6家门店，销售额达1.5亿，近日更是以“买戒托送裸钻”的噱头拉开了钻石行业的价格战。

某钻石品牌商总裁质疑：“新兴模式的出现对提升行业的竞争力是有好处的，我们当然希望能为顾客创造价值，让顾客买得起，但我们还是希望钻石行业能够有一个健康的成长。”

价格仅是切入手段

但日前钻石平价鼻祖蓝色尼罗河却陷入了困境：第三季度净利润同比下滑33%，净利率下滑到2.5%；年景不错的2010年，真实净利率也才4.1%。

这不禁引发国内钻石市场对平价模式的再思索。钻石业的价格能否成为争夺市场的长久之计？尽管现在中国的钻石网商遍地开花，但截至2010年底，钻石网商们在整个钻石市场所占的份额也只不过5%左右。购物体验的局限性以及物流安全等成了制约的原因。

业内人士分析：“不管钻石自营量贩式大卖场还是网商，他们都是以价格作为切入市场的一种手段，先把自己的盘子做大。”

由于终端售价处于行业内最低水平，平价模式只有卖出更多的商品，只有足够的销售额，才能支撑得起这种量贩式、低利润商业模式的健康运营。

新兴的钻石自营量贩式卖场相比较网商而言，模式更加通俗易懂，一看就明白，在未来两三年以内可能会有非常迅速的发展，而目前全国已有很多珠宝商在研究这样的模式。

而新兴的钻石自营量贩式大卖场普遍还处于刚切入市场的阶段。

行业的未来

国际业界普遍认为未来十年是中国钻石市场的黄金时间，10~15年后中国可能超过美国成为世界上最大的钻石需求消费国。那么尤其在下一个黄金十年，钻石行业的各股竞争力量将会呈现出怎样的格局？

“未来整个行业要完成分化，品牌的数量要减少，质量要提高。”专家表示，网络销售作为新型模式不应该是价格的革命，而应是生活方式的革命。网络销售若能带给顾客如品牌商、实体店一样的荣耀、信任和消费感受，那样的网络销售模式才是对的。